在传统的供销模式下，消费者购买的大多数商品，都经过了品牌商和供应商等中间环节的层层加价，商家们也正是赚信息不对称的钱。但随着渠道平台崛起、商品服务丰富，消费者成为零售的中心后，平台和商家开始重新构建生产、销售和服务的链条。

　　传统供销模式

　　尤其是互联网技术的兴起后，零售市场出现了新型的C2M（Consumer toManufacture）商业模式，消费者可通过平台直接联系生产厂商，不仅可以定制自己喜欢的款式，还能以低价买到高质的商品。

　　事实上，C2M模式是在中国消费者日益成熟，追求品牌背后性价比的趋势下，提供一种新型的供应关系以及服务方式。

　　信息不对称红利逐渐减少，消费者正进行升级

　　中国80、90后年轻群体已逐渐成为主力消费群体，他们比上一代眼界更开阔，平均收入更高，更加注重消费品质以及消费体验。这对于商家来说，最大的转变是，由于信息不对称带来的红利正在消失，需要提供更多方式满足消费者多元化的需求。

　　此外，过去中国消费者很在意国际名牌带来的附加价值，但是如今他们正摒弃盲目消费，不局限于满是LOGO的包包，回归商品本身的价值，对名牌的追求也趋于理性。

　　由此可见，中国正在进行的消费升级不是越贵越好，而是在买更好和更好买之外强调性价比。近两年爆红的共享经济、二手经济，正是“性价比”的代表，比如共享奢侈品包，年轻人不再care占有奢侈品，而是通过每月合理的几百元“租赁”以更低的价格享受产品和服务。

　　对于商家和品牌来说，消费升级不是“表面”功夫，单纯提升商品质量、提高价格和改造门店还不够，而是要透过消费升级的表层，挖掘产品设计、供应链和销售渠道等诸多环节的突破。

　　C2M模式实际就是消费升级浪潮下，整合了消费端与制造端的代表，缩短了传统供应链，将消费者与工厂直接联系起来，一方面按照消费者需求，提供个性、定制的高质量产品；另一方面，减少中间商差价，做到高性价比，为消费行业带来新的增长动力。

　　C2M模式本质是一种反向定制的新型电子商务模式，以消费者为中心，消费者需要什么，生产者就生产什么。

　　在C2M模式下，平台成为设计师、制造商与消费者的唯一连接点，除去所有加价环节。近两年，C2M模式不断扩展到服饰以外的领域，比如母婴、汽车行业。复星集团的郭广昌也在公开场合不断提及C2M模式将是全球产业链的未来。

　　在C2M的平台模式之下，涌现出了太多新品牌，如何让消费者在记住平台的同时对优质的商品品牌更有认知度，这也是C2M平台不得不考虑的问题。正如彼得·蒂尔（PeterThiel）说过的，当你是市场第一，才有可能赚钱。

　　真正的消费升级是商家或平台通过优化生产销售的各种环节，使生产到销售的过程变得更有效率，从而为消费者提供更优质、性价比更高的产品，而不是单纯的提升价格。

　　在以消费者为中心的时代，大数据、AI技术越来越成熟，长期来看，供应链更快更灵活、产品的高性价比是不可阻挡的趋势，C2M模式将会是一股新的零售变革力量。不过，现阶段，对于C2M模式来说，要在各种竞争企业的营销狂欢中，找到更坚定的位置，把控利润，做好品质，提高声量。

　　数科邦编辑：http://www.shukeb.com/

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