随着微信的用户越来越多，不管男女老少都有属于自己的微信号，而在电商如此发达的时代，电商行业中的竞争压力也越来越大，于是越来越多的人寻找电商新出路。

电商发展整个历程包括：综合电商、垂直电商、O2O电商、社交电商等，从早期综合行业、细分行业，到O2O，再到现在的小程序。

随着小程序入口通过与各项功能打通、关联，与公众号、搜索功能、微信群等进一步融合，微信生态矩阵逐渐形成，未来的大趋势将是：有优质内容的公众号+功能稳定强大的小程序电商；线上为主，线下提供保障，两者“虚实结合”;去中心化电商带动下游商家释放消费潜力;培养年轻用户群及三四线城市及农村地区的用户群。

好的电商都是随着一种新的流量形式出现而出现的，所以很多优秀创业者蜇伏很久，突然有一天就火了。不是他运气很好，而是他一直在锻炼“内功”，从产品形式到供应链、运营，当好的流量方式出现时，只要够快够准地抓住这一波红利，他就成功了。

基于微信生态的流量就是现在新一波流量红利出现的原因。

1、微信生态流量——新一波流量红利的幕后推手

电商中有 “领先用户”的说法，过去十年，淘宝、支付宝、天猫覆盖的主要是“领先用户”——年轻化、城市化为主，愿意在淘宝等独立电商平台上买东西的人群。

微信的蓬勃发展使得大量不触网的人都开始接触互联网，比如长辈们开始使用智能手机，收到并分享红包，开始使用移动支付，这一切都来得这么快却又理所当然。

大量新鲜触网的用户，用社交的方式获得红包，推动了这一群体向小额、冲动性的消费转化——大量的后进用户被发现和转化，变成了现在新型的消费动力。

2、社交电商：关系链推动下更快的流量裂变和低用户成本

社交电商，“社交电商”是比较广义的定义，基于关系链，形式可能是分享工具、社群、甚至是小程序。社交电商的特点是关系链推动下更快的流量裂变，较低的用户成本，它直接触达了电商创业高成本、成长慢的痛点。

社群电商的两个特点：第一个就是利益连接，社群电商的生命力非常的顽强，是人与人之间强关系后最重要的连接；第二是会员留存率极高，单栖性明显。

小程序更好的帮助实现了从“主动式访问购买”到“被分享激发”购物的逻辑变化。

3、微信生态内的电商重要玩法

首先是会员制。为什么会员制有价值？我们研究过大部分电商平台，很多人强调供应链的重要性，但是与供应链至少同等重要的是到达和绑定用户的能力，所以流量主和品牌方完全可以放心与供应链赋能者开放合作，合作可能是最快也是最符合自身利益的方式。

然后是玩法。小程序是微信生态中的一个主要方向。让用户玩起来、让朋友参与进来是小程序的优势。当然我们也要守住不消耗资源、保护隐私等等红线。

微信生态下，电商的新一轮机会。

未来微信小程序电商有望成为商家及电商平台开拓移动电商市场的重要领域，其市场规模及用户规模有望以较高增速持续扩大，2018年有望达到1.62亿。

微信的长处在于社交。利用强大的社交关系链和日活，它曾用企业号、公众号等体系，以及微信支付、卡包等功能为线下商户能带来的，是精准的营销效果和会员运营方法。小程序成为这个闭环系统中的最前端，那么这套服务无疑就会拥有一个统一的消费者入口。

曾经依靠微信的社交关系链实现精准营销的商家已经尝到了「甜头」，这也成为他们愿意继续尝试小程序的重要原因。

对于移动电商市场，新兴起的微信小程序电商具有去中心化的特点，且依托微信平台社交属性，在流量获取方面相比于APP具有较大优势。

小程序的理念为用完即走，我们对于电商小程序的定义也应如此，零售电商平台最终需要的是成交率，小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时，他能通过微信快速的找到你的“商店”，无需再次打开其他APP，在微信中可完成二次转化。

2017年算是小程序小试牛刀的一年，2018年才将是小程序正式发力的时间。当用户与企业对这一新产品形态习惯之后，微信生态下的小程序电商的下一步应用场景也许会更多，对于电商的营销策略也会越来越丰富多彩。

这也或将掀起又一个风口，抓住这轮风口，你想不飞起来都难！

数科邦编辑：http://www.shukeb.com/

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