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电商行业百家争鸣,社交电商或成布局关键!

作者:数科邦 发布时间:2018-10-03 2298 0 0

随着阿里新零售的提出,似乎整个电商行业也进入到了一个新的阶段,不过拼多多的崛起,又让大家看到了社交电商的机会。各大直播平台也纷纷涉足电商,似乎整个电商行业从来没有一个这么百家争鸣的时代。

从这些外部环境的纷乱之中,其实我们可以确定的是,一个新的电商时代已经到来,不论是线上线下结合,还是社交电商兴起,其中也都有本质规律可循。

总体来看,中国电商发展的十几年中,趋势模式都在不断变化,可以说是三年一小变,五年一大变,跟不上变化的可能就要被行业淘汰,而要跟紧这些变化,不仅仅需要理念上的更新,更需要技术上的不断迭代,而后者可能会成为更多企业发展的桎梏。


其实任何商业,简而言之就两个词:“流量,转化”,一切的变化都是围绕这两个词来的。

而电商行业开始发生变化的本质,则必然是这二者的环境发生了变化,于是就带动了行业的变化。最早的线下生意,地段是第一重要的;互联网出来以后入口是核心竞争力,而京东的崛起,是物流体验带来了更高转化,不仅倒逼物流行业的全面升级,也为自己在线上世界杀出了一条血路。

而新零售的诞生,则是线上流量枯竭,大家开始向线下要流量,通过线下向线上的结合,从而获得更大的流量半径和客户粘性。 社交电商同样解决的也是流量问题,通过分享降低了获客成本,而通过拼团等手段,增加了销售和转化。

所以很多新模式新思潮并非是从石头里蹦出来的,大都有迹可循,而这其中我们应该看到更本质的竞争还是在技术和数据。掌握这两项核心武器的企业,什么时候都能顺风顺水,而如果没有把握住这两个本质,就算抓住了风口,风口一过,也会成为摔下来的猪。

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对于企业来说,无时无刻不在面对行业的变化和模式的变化,自然而言也要不断地学习新的东西,使用新的工具和产品,不断地调整自己的运营方向,但对于一个具体的企业来说,这并不是一个容易的事情。

尤其是在业务逻辑方面,从淘宝电商到自营电商再到社交电商再到新零售整合,面临是一个商业模式的根本变化,很多体系都要推倒重来,不仅成本高,而且难度大,推倒之后如果做的还不如以前又该如何面对?这些问题严重制约了企业的发展,让很多做得不错的企业都在转型大潮中轰然倒下。

社交电商布局关键

对于中小电商企业来说,社交电商显然是目前一个非常清晰的突破口,如何利用社交工具获得流量和成交,也就成为了目前电商行业竞争的焦点。目前电商领域最新的趋势是“内容+电商”玩法,以内容吸引用户,再通过电商变现,而小程序则成为了“内容+电商”的蓝海。截止2017年末,平均1个小程序关联1.6个微信公众号,公众号推文中关联的小程序有1/3涉及交易。

而小程序相比于公众号,更专注于提供服务和交易平台,因此,小程序成为公众号的快捷变现渠道。微信团队公布的数据显示,目前微信已经构建了一个拥有100万+小程序,150万+开发者和5000+第三方平台的庞大生态,在今年6月,小程序日活超过2.6亿,已经占到了微信日活的40%,可以说整个平台还处在一个早期红利阶段。

对于目前这样千军万马做小程序的现状,行业也许很快会出现集中的现象,最终剩下的头部企业,也就三四家,所以选好自己的合作伙伴,对于企业的可持续发展来说非常重要。

标签: 电商 社交 新零售

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