格力与美的，在中国家电行业是毫无争议的巨无霸，“格美之争”也算是实力不相上下的“瑜亮之争”，吸引了全球家电厂商和消费者的目光。

初次看到两个品牌时，36氪江苏的第一感觉就是他们的名字很有意思：格力，孔武有力；美的，婉约可人。 

可以想象一下：狂风大作，暴雪飞扬，华山山顶平台上，两个模糊的身影持剑而立。 

音乐响起，画面前推，是俩位侠客。 

男子说：“你一个柔弱女子，还是不要打了好吧，打败你也被江湖人笑话。” 

女子则嗤笑：“少废话，出招吧。鹿死谁手还说不定呢！” 

于是，江湖上经久流传着他们的传说……

壮士断腕：董明珠狂扔30亿，难道只是为博消费者一笑？

有人说：双11，是消费者肆无忌惮的狂欢，却是品牌之间硝烟弥漫的鏖战。

2019年的“双11”，在更惊心动魄的数字辉映下落下帷幕，战场狼烟散去，胜负自然涂上黑板：单就大家关注的空调来说，美的空调不负众望，最终以50亿元的全天销售额问鼎行业魁首，在京东、天猫、苏宁易购、国美等主要电商平台傲视群雄，堪称空调业霸主；格力尽管单品价格降幅超40%，让利30亿，却还是屈居亚军，失去了曾经属于它的王者宝杖。 

其实，这场“双11”的肉搏，从11月9日晚间就已开始。 

那天，一个爆炸性新闻在消费者及电商厂家中爆响：格力电器通过官方微博公告称，将在各大授权电商平台及线下3万多家专卖店实行“大让利”，空调单品价格降幅超40%，让利规模约达30亿元。 

格力的竞争者们估计谁也没想对手会来这么一出，甚至有网友调侃称，“格力一降价，美的奥克斯海尔全都傻眼了。”很显然，格力把这场战斗看作了“空调市场最狠的价格战和洗牌战”。 

随即，消费者就看到了热泪盈眶的实惠：变频空调的价格最低调到了1599元，定频空调最低至1399元。

随着此次降价活动在格力各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，董明珠的30亿让利，赢得了消费者的疯狂点赞。 

其实，这是董明珠利用“双11”的特殊时点，打开舆论话题，从而达到消化空调库存量的最佳契机。 

现在，格力与美的这对缠斗了20多年的欢喜冤家，虽本场胜负已定，但后边该如何发力，又成为人们热议的话题。

实力展示：格力、美的两大王者之战，刀刀见红

珠海格力电器股份有限公司成立于1989年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。 

2019年7月，发布2019《财富》世界500强：格力排名414位。 

2019中国制造业企业500强第37位。

“一带一路”中国企业100强榜单排名第82位。 

美的集团成立于1968年，是一家集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团。美的集团提供多元化的产品和服务，包括以厨房家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务、以家用空调、中央空调、供暖及通风系统的暖通空调业务；以德国库卡集团、美的机器人公司等为核心的机器人及工业自动化系统业务、以安得智联为集成解决方案服务平台的智能供应链业务。 

2019年7月22日，《财富》杂志公布世界五百强企业排行榜，美的位列第312位。 

这么看，格力与美的之争，还真称得上是双雄对垒。

据国家统计局公开资料显示，2019年上半年，格力电器实现营业收入972.97亿元，较上年同期增长6.95%；实现归属于上市公司股东的净利润137.50亿元，较上年同期增长7.37%，主营业务中空调的营业收入为793.2亿，占比超过80%的营收。 

美的2019上半年营收1537.7亿元，较上年同期增长7.82%；实现归属于上市公司股东的净利润151.87亿元，较上年同期增长17.39%，其中空调业务营收714.39亿元，占总营收46.46%。 

有人撰文总结：美的空调的营收的确比不过格力，但美的倡导的多元化战略却显然已经成功了。而格力对单一产品——空调的依赖性，仍然没有改变。

董明珠也想过扩大经营，但随着中小股东不支持她通过收购银隆转入新能源行业轨道，她的工业机器人和新能源汽车梦随之破灭。但随之，董明珠又陷入了尴尬，一个小小的银隆都没有吞下去。而此时的美的却抓住机会，完成了收购库卡的惊天跨国大并购。

于是，在刚刚过去的“双11”，格力赤臂上阵，和美的近身搏战，梦想扳回一局，但却最终败北。

历史回放：空调史上三次价格战背后的担忧

资料显示，空调史上曾有过两次激烈的价格战，2019年“双11”是第三次。 

2000年至2004年，第一次空调价格战打响。以奥克斯为代表的小厂商试图在高成长高利润的空调行业以价换量争夺市场空间，将2003年“打造”成了第一个价格激战年，并把主战场设在改革开放的前沿——广东省。春兰、小鸭、奥克斯等二三线外来品牌拼命在广东开疆拓土，将当年的价格战推至白热化。

其突出表现就是，2004年相较2000年行业均价下降约40%，厂商利润空间被压缩，小品牌被不断出清，最终在终端需求短暂回落、原材料价格上涨、集中度快速提升的背景下，价格战结束，龙头的垄断红利自此开始释放。 

十年后的2014，格力电器为了在终端需求羸弱的背景下完成渠道库存去化，于当年9月中旬，以小区内张贴多张白底红字海报的形式，拉开了格力空调降价风暴的序幕。不久，包括奥克斯、海尔、美的、志高、格兰仕、长虹、TCL在内的家电企业纷纷加入混战，从而发展成历史上罕见的大规模价格战。 

但吃瓜群众有点失望，第二次价格战不仅没有第一次的“血腥”，还在“十一黄金周”之后迅速偃旗息鼓。 

值得一提的是，第二次价格战，并没有达到清空库存的目的，相反，此次降价促销过后，总库存量甚至比2014年结束时还要高。因此，狂热的价格战后，拼杀并没有立即终止，最终在2016年炎夏带动需求向好、渠道库存去化完毕的背景下，才结束了价格战，行业均价重回增长。 

现在，刚刚过去的2019年“双11”，是家电行业史上第三次，也是最残酷的一次价格战。

格力决定降价后，其他厂家只是稍一愣神，立即跟上来。海尔不仅不点名讽刺某老牌厂家为了淘汰的老产品而降价，还把自己的1.5匹空调价格最低降至1699元，1匹空调最低价格最低降至1499元，3匹柜机最大让利达800元来应战。 

海信空调也紧随其后，空调价格创历史新低，大1匹变频空调价格降至1499元，让利900元；2匹变频柜式空调售价3599元，降价1400元。并承诺，活动期间在国美购买海信一级能效变频空调可享受0元安装。

因此，专家断言：近30年的家用电器行业的发展，空调行业已经经历行业洗牌到达寡头垄断的时代，现如今空调行业分化明显，巨头地位稳固，中小企业生存则十分艰难，第四次价格战依然会打响，什么时候打响，就看某一巨头又找到了什么促销的新契机。

业界展望：格力、美的、奥克斯三足鼎立格局形成，昔日两大王者又添新对手

就像体育比赛一样，那么多运动员参赛，大家关注的只有最后的冠军、亚军和季军。 

本年度“双11”空调大战尘埃落定，行业前三名站上了领奖台：格力、美的、奥克斯摘取了本赛季的冠、亚、季军。有人戏言，今天以后，空调业已从双雄争杀变成了三足鼎立，下一步谁能笑到最后，还真不好说。 

三大军团中，格力和美的前边已经提过，自不必再赘言，季军获得者奥克斯也该站上前台，分享一下搅局的快感了。 

从2018年奥维云网的数据可以看出，在线上空调市场，奥克斯的市场份额已经达到28.57%，远超第四名海尔，而美的和格力分别占有22.49%和17%。专家断言，空调业将迎来新一轮洗牌潮，尤其是今年“双11”之后，“空调三国”的格局已然形成。 

无可争辩的事实是，目前的空调市场，线上市场的持续增长和线下市场的持续萎缩形成了鲜明对比，原因之一就是“90后”和“00后”逐渐成为消费主力军，谁能牢牢抓住年轻人的心，谁就能持续拥有市场的大份额。

这样带来的问题是，线下还不能全扔掉，毕竟还有很多中老年人喜欢在实体店里消费。权衡利弊，大的降价行动只能昙花一现，每个厂家都要顾及线下代理商的利益，否则，失去这一大块市场，也许会变得更加被动。因此，真正的市场格局不会轻易被改变。 

总之，在不降价的情况下不失去原有的阵地，是今后包括格力、美的、奥克斯在内的所有空调厂家绞尽脑汁要考虑的事情。

毕竟大浪淘沙，“三十年河东三十年河西”也是久经考验的人生箴言。市场何去何从，让我们拭目以待吧！