随着三大运营商全面开售5G套餐,换机潮出现,二手智能手机市场将发挥出越来越大的影响力。
估吗回收作为专业的手机回收置换平台,是杭州意象科技有限公司旗下产品。2020年的岁首,36氪浙江邀请到估吗回收创始人、董事长向方逊,一起探讨估吗回收在2019的探索及2020对手机回收行业的展望。
2019: 驶向“深海” 技术创新是关键
“经济寒冬,是谁的寒冬?对于在行业里面找不到价值、找不到抓手、没有能力做任何创新升级的企业,才是寒冬。” 向方逊对于市场机会有自己独特的观察与判断。
“外部环境有好有坏,躺着赚钱是永远不可能了。曾经的创业叫做‘下海’、‘撬动蓝海’,而现在的创业要驶向‘深海’。在经济低迷的时候,创新会更加繁荣。2019年让人们看到更多危机,也会促使创业群体做出更多努力,去孕育新的工具、新的能力。我相信,通过技术创新改造值得被重构的传统产业,才能占领走出寒冬的制高点。”
2019年,估吗回收着重对回收生态进行建设。估吗回收在原有的C2B平台运营成熟、成为3C产品回收领域的头部平台的基础上,推出了面向小B客户的交易平台——“拍闲品”,以B2B模式将以往被忽视的小门店、“旧货黄牛”的线下货源引导至互联网线上平台,通过匹配供需资源,激活回收链条上的各方交易。
同时,估吗回收在研发上加大人力和资金的投入,全力打造手机回收智能运营体系。为解决二手手机回收电商的用户痛点——质检与估价,估吗回收通过不断完善智能估价系统和质检体系,用AI技术代替部分人工质检环节。
2020:换机热潮
可以预见的是5G设备在2020年将全面起飞。
面对即将到来的换机潮,向方逊认为2020年国内手机回收市场我认为会呈现几个趋势:
一方面,虽然手机回收会进入增长期,但认知度和认可度还需要时间去培养,手机回收市场还没有达到引爆点;
同时,三四线城市居民对二手交易需求旺盛,手机回收会在下沉市场加速增长。
第三,各大手机品牌厂商面临新机销售的压力,会更加注重以旧换新的销售形式,让消费者享受售出旧机和购买新机同步进行,这会成为手机回收的新增长点。
第四,手机回收商正在结束单一的经营模式,探索多元化的盈利方式——从业务模式上,发展出回收—卖—租一体化的服务形式;从经营品类上,将从手机扩大到家电、电脑及泛智能终端等消费电子产品上。
挑战:打破线下不盈利格局
向方逊对于2020年手机回收市场的发展信心满满,但同时,他也道出了自己对市场面临挑战的预判:
挑战一,特定的回收场景才会引发手机回收行为,如何打破线下渠道盈利尴尬。
过去两年时间里,一些回收平台声势浩大的线下铺店、铺设机器,然而并没有带来匹配的流量,在线下营销获客成本高、经营相对粗放的背景下,多家大量布局线下实体店的回收平台没有解决盈利问题。
挑战二,如何整合资源,激发平台更大的赋能能力,实现回收产业链联动和共生。
“我认为只有通过技术创新缩短交易流程,降低交易成本,提升用户体验和粘度,进一步推动回收处置供应链的标准化和透明化,让上下游资源快速流动起来。这是需要回收企业静下心来扎扎实实做的事情。“
“面对二手手机回收这个千亿市场,我并不认为回收企业只要坐享其成、等待收益就行了,我们还有很多事情需要做,创新与效率仍然是赛点。”向方逊对市场机会非常可观。
面对竞争越来越激烈的手机回收市场,“我希望能够保持清醒,始终坚持初心,踏踏实实提升产业链整合能力、用户服务能力和成本控制能力,为这个行业的进步做实实在在的努力。”
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