“没有任何一种模式能够救你，唯有聚焦、深入、坚持。”

　　“互联网平台不是万能的，它只是你坚实业务基础之上的一个工具。”

　　“平台做的再好，业务能力不行，也没用，好比给你1000平米的商铺，装修豪华，位置又好，如果运营不好，一样不会盈利。”

　　“关心同事的成长比关心公司赚多少钱更重要，更有意义，更有成就感。”

　　“企业文化决定了一个有能力的企业能够走多远。”

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　　谈及创业过程中的感悟，刘树昌说起来滔滔不绝。创业背后意味着面临层出不穷的挑战，有人退缩了，有人则学会了享受创业过程中的各种涛浪与风光，刘树昌属于后者。

　　刘树昌，科瑞石油瑞基国际董事长、易瑞国际副总裁、控股集团全球营销中心副总经理，曾担任华为海外项目总监、特变电工海外销售总监。2018年5月创立树人国际咨询后，团队在创业初期意见始终不统一，事未竟，内部问题成为摆在他眼前的第一道难题。“沟通是最好的解决办法，”刘树昌向创成汇表示：“当初我们就是因为互相信任才走到一起，基础始终没有改变。”经过近一年的调整与磨合，团队搭建的人人树人网终于要在近期上线了。

　　人人树人网是人才资源共享的全民伯乐平台，重点服务于促进京津翼一体化协同发展等国家战略落地的实体行业和企业。平台把每个招聘岗位作为独立的项目，建立伯乐合作分成机制，利用智能技术，让招聘更高效、精准、经济。

　　成立初期，刘树昌也遇到了一些始料未及的情况，甚至为此交了不少“学费”。

　　“一位90后的小伙子他的case让我学到了很多，甚至影响到了我公司之后的发展。这位小伙子被当时被我从大平台招到了一家中小型公司做销售。他在原来的公司海外市场干了几年，有意要跳槽，就通过伯乐联系到了我。帮他把过往的工作履历捋了捋，推荐给了一家岗位适配的企业，无论是待遇还是城市，对他来讲都比较有吸引力。”

　　出于对伯乐的信任，小伙接受了刘树昌的推荐。但一番面试过后，企业反馈的结果是：不符合。本以为事情到此结束，没想到几天之后，刘树昌收到了小伙的喜讯，企业给了Offer。

　　“我们联系了企业，一来表示感谢，二是沟通合同细则。”

　　然而，事情进展不如想象中那么顺利。企业的反馈很慢，对接情况一直不顺利，团队派人轮番上阵，最终喜欢挑战的刘树昌亲自上场，结果也不尽如人意。刘树昌一边积极另寻解决办法一边安慰团队：“这都是考验，人家是客户，出现这种情况，多找自己的问题，想解决方案。”在刘树昌坚持不懈的努力下，终于和企业方的HR对接上了，对方强硬表态：“候选人实际不合格，但着急用人，没办法勉强录用，所以给我们的服务费必须减半！”来来回回几轮谈，总算公平合理地签了服务合同。下一步就到付款了，就戛然而止了，候选人离职了……

　　“Jeff，我思前想后，我觉得这家公司我不太适合，决定辞职了。”

　　“找好下家了吗？”

　　“还没有。”

　　“待业找工作的难度会比较大，你考虑清楚了吗？”

　　“嗯。”

　　这位小兄弟裸辞后，刘树昌忍不住质问自己：他的前途谁来买单？也许企业有问题，也许候选人有问题，但平台也有不可推卸的责任，他开始反思：“我们没有对客户进行调查和筛选，企业过去三年的增长情况，诚信度，企业文化，离职率，领导管理风格等等，甚至都没有从离职的员工中取样调研，这是个很大的BUG，我不觉得损失点钱算什么，我认为不再被信任，才是致命的。人人树人网一开始就跑偏了，追求大，追求快，却忘了精。企业不是这样做的，我很感恩这家企业，更感恩出现在我们生命中的这位小兄弟，让我们明白了脚下的路该怎么走，我们要对企业和人才双向负责任，只为优质靠谱的企业服务，让优秀的人才向优秀的企业流动，让人才向日葵式发展，脚踏实地，一步一个脚印。”

　　创业途中谁都不会是一帆风顺，总免不了磕磕碰碰，但刘树昌始终相信创业就是一个不断变好的过程，前提是要调整好自己的心态，主动地去发现问题、深入剖析问题，并制定解决方案。

　　在为大型企业服务的过程中，团队也碰到过不少优质客户。“跟我们对接的是一位女士人非常nice，微信有去必回，有问必答，不超过1分钟，再忙都会告诉你一声忙完回复。企业需求非常明确，人才画像非常清晰，选人用人非常严谨，宁缺毋滥，他们一个事业部的副总面试完候选人给的面试反馈意见，我组织内部学习，非常清晰具体，最让我们心里很暖的是，付款不用催，说几号之前就是几号之前。这样的企业，我想人才应该都很想去。”

　　刘树昌将人人树人网的发展规划分了三期走，目前，团队主要专注于实体制造类企业高端岗位的人才招聘，把每个招聘岗位作为独立的项目，建立伯乐合作分成机制，平均每个岗位千人伯乐团队推荐人才，利用智能技术，同步专家审核，实现高效精准招聘。