近段时间以来，“下沉市场”的概念反复被提起，加上“趣头条”“拼多多”的崛起，让资本和创业者的目光不由得投向那些从未看得上的“低线城市”和“低端用户”。

“下沉市场”被誉为互联网下半场兵家必争之地。而下沉市场，简单说就是瞄准了包括三四线城市到农村乡镇在内的用户群体，也即是我们所谓的“低端用户”。 

这不算什么新名词，严格来看也算不上什么新战场，实体产业也曾经在这里血拼过，走出了许多人们耳熟能详的品牌，比如娃哈哈。只是实体产业打仗的时候，讲的叫渠道下沉。 

据“互联网女皇”在2018年5月31日刚刚发布的《互联网趋势报告》中称“中国网民人数已经超过7.53亿，占到总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%”。 

近年来，得益于互联网的普及，“下沉市场”的购买力进一步被激活，从瞄准这个市场的实体经济扩展到互联网行业，范围涵盖购物、社交、文化娱乐等方面。

当一、二线互联网市场增长空间以看得见的速度触碰天花板之时，三四线及广大乡镇还有着广阔天地，或许会成为新一轮“跑马圈地”的“战场”。比如：2015年成立的拼多多，2017年GMV已经超过1000亿，淘宝花了5年、京东花了10年才取得这样的成绩；2016年成立的趣头条，从零成长到一家18亿美金估值的公司，只用了18个月，而今日头条用了3年。这两家以迅雷不及掩耳之势生长的独角兽，正是瞄准了BAT们曾经忽视的下沉市场。 

而如今，今日头条的电商野心也正逐渐显露，瞄准了正受资本热捧的下沉市场。

10月15日，有报道称今年9月头条已悄然上线电商平台“值点”。启信宝显示，“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品，今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%。值点APP主打优质低价购物。

很明显，推出专门的低价购物APP，头条是要搅局如今正受资本热捧的下沉市场。不过，随着拼多多的爆红，阿里京东苏宁易购等电商巨头迅速跟上，市场出现了大量主打低价、拼购的产品，包括手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购等，在拼多多占据绝对优势的情况下，巨头们仍凭借自身的流量、品牌、渠道优势抢占了一定市场份额。 

下沉市场的诱惑。被戏称为“五环以外”的下沉市场人群是近两年来电商巨头们一直在争夺的用户。这很大程度上源于拼多多的爆红。它不仅见证了下沉市场是如何一手喂大了一个估值数百亿美元的上市公司，更向电商行业释放了一个重要信号：互联网流量红利看上去似乎已经到头了，但这实际更多是指一二线城市。对下沉等细分市场需求的挖掘仍然能够带来巨大的流量和商业利润。

眼看凭借下沉市场杀出重围的拼多多、趣头条一个接一个长成新巨头，核心用户属性与之相近、用户月活数达到1.7亿人次的头条自然不会坐视不理，头条做下沉市场也是迟早的事情。

而从企业更长远的发展来看，发展内容电商对于头条来说，是其内容变现的另一个重要路径。无论国内外，内容平台均长期依赖广告收入。据最新数据，头条的总营收中广告业务占比已经超过90%。 

盈利模式单一，将为企业带来极高风险，并将限制其长期发展。游戏业务缩水严重的腾讯也在通过微信商城等新业务增加自己的广告收入。而对于内容平台来说，转型成为内容电商是个好选择。相比于电商平台，内容平台转变为内容电商有着独特的优势。当前传统的促销形式不再对消费者构成最高吸引力，各领域的达人体验帖、种草文成为新的消费指引，刚刚结束的淘宝造物节表明了内容电商时代到来和巨大商业潜力 

目前下沉市场这个赛道“群狼环伺”，“值点”入局较晚，要和巨头们抢夺市场也比较困难。头条虽然有用户优势、也能通过算法机制为自己制定一条独特的发展道路，但结果如何还很难说。

随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，下沉市场或许还会生长出新的维度，培育出新的独角兽，让我们一起拭目以待！