97年出生的吴依繁是一名大三学生，但就在在今年7月，他多了一重新身份——梨瓣印迹文化传媒有限公司的执行总裁。在去年8月份，他就有了创业的初步想法，短短不到一年时间，他就已经落实行动了。

“如果你把爱好变成职业的话，那你永远都不用工作”，吴依繁笑着说道，他认为自己就是这样的幸运儿。从摄影爱好者到项目创始人，虽不算老练，却满腔热血。秉持着男女搭配干活不累的原则，他成功地将同为摄影发烧友的女友拉入了创业的“火坑”。谈到这位特别的创业伙伴，吴依繁其实特别感谢自己的女友：“她和我同龄，在北京学习影视制作，其实北京这一片文化饥渴之地，她平常工作能获得的报酬不菲。但和我一起走上创业这条路，就必须在北京、武汉、石家庄三地奔波，很少有人愿意放弃那些优厚的酬劳来选择更辛苦的路。”

吴依繁认为“梨瓣定制”的排他性优势在于其能够提供全套流程的拍摄方案。前期进行对客户深度的需求沟通后，梨瓣将会确定拍摄的风格和具体的实操细节。这一部分，市场上已有的定制旅拍都已纳入常规流程，拼的是耐心和执行的到位。而梨瓣的亮点在于为拍摄提供的服装搭配服务。存在一批“猪猪男孩女孩”，日常生活粗糙不讲究，却又想在毕业等重大时刻精致一把，难免有些为难。梨瓣印迹洞察这一点，想通过专业化、个性化的形象设计和定制，弥补这一批人群丰满理想和骨感现实之间的差距。

市场中的定制旅拍已经形成一定规模，竞争者已打通自己的购货渠道，能降低成本，有价格优势。再者，有些竞争者雄厚的资金做后盾，已有一定的社会关系，因此具备了较强的竞争力。面临诸多挑战让吴依繁感受到了压力，但在他看来专业性很强的旅拍融媒体公司尚有空缺，加之社会消费升级，年轻人群对时尚和浪漫的需求与日俱增，这方面的机会还是很大的。

对梨瓣而言，约拍只是项目的流量入口，团队希望在摄影技术和服务品质上建立优势吸引用户。每完成一件写真集、微电影等作品都会上传到官方平台，通过公众号、小程序推送精彩案例，让客户享受到来自陌生人点赞的附加成就感，相较于个人小圈子内的互动更有吸引力。此外，通过服饰的曝光，梨瓣将所获流量转化为购买力，带动服饰产品线的销售。吴依繁在北京已经启动了“十八人大合集”项目，将多人艺术成品集结成册，然后在平台上分发，在和当事人沟通好的前提下，藉由合集提供校园交友平台，让更多爱生活、爱拍摄的盟友交流玩耍，保持约拍和服饰两条既独立又紧密关联的线路。拍摄的全流程团队内一条龙执行，无须额外的沟通磨合，对客户和执行方来说节省了许多精力。

“为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。”吴依繁将公司的未来发展规划总结为“三步走战略”。第一步是在创业前5年，通过市场初期开拓，使得公司成为一家具有一定规模和市场知名度的融媒体公司。第二部是在市场拓展期建立起比较完善的发展经营体系，另一方面加大网络构建投资，建立完善的服务网络，实现会员信息数据库的资源共享。第三步是在市场精耕与维持期，利用已经形成的市场影响力和知名度，重点向高端市场渗透，从而使公司在品牌延伸、销售额等方面有所建树，并且开辟新的利润增长点。

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