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从1号员工到合伙人的蜕变,92年合伙人独自拿下产品首批用户!

作者:数科邦 发布时间:2019-02-10 1629 0 0

  崔晗,现在的项目合伙人,创业之前,是一个毫无职场经历的92年女孩,一直从事着钢琴艺术方面的工作,相比同龄人,有着可观的收入,再加上家庭背景殷实,这样的条件完全可以生活的毫不费力,但一次偶然的机会和一次果敢的选择,改变了她的人生轨迹。

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  一次饭局上,崔晗认识了一位从事多年红木原材进口贸易的企业家stella,两个人非常投缘,一顿饭的功夫下来,已经十分熟络。

  了解到Stella正在筹备一个创业项目,用租赁这种新型的消费模式来弘扬红木办公家具的使用,虽然红木昂贵但希望能成为企业主流办公家具的优选,加上红木特有的材质和密度具备租赁这种新消费模式。这份情怀感染了崔晗,更重要的是stlla多年的原材贸易经验也让崔晗对项目充满信心,很快便选择加入公司。

  到了公司才发现,加上两位创始人和她自己一共就三个人,当时心里多少还是有点担心,但听完Stella讲完公司现有的原材供应链系统和物流体系的架构已经非常成熟,当下就吃了一颗定心丸,只需要专注做一件事,就是找到公司产品的第一批用户!

  在此之前,崔晗是完全没有任何职场经验的,但是很快便适应了,每天的工作就是不断的找客户谈判,对面坐的都是成功的企业家,靠着出生牛犊不怕虎的闯劲儿,一个月的时间拿下了20个客户,直到现在依然是公司的资深用户,成功的撬开了在深圳的市场。

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  现在想起第一个客户的成交,其中的艰辛还历历在目,第一次被老板狠心丢在客户公司独自面对;第一次被老板骂,客户不成交就你就别回公司;第一次将所有委屈吞进肚子;第一次被客户拒绝;第一次将所有质疑成功反击。其中的艰辛也伴随着一次次的荣誉和成就,记得艰辛也更记得第一次拿下第一个客户的喜悦;第一次将公司业务流程完善;第一次开始扩招带领团队;第一次搭建线上商城体系;第一次拓展写字楼战略合作......第一次看着公司一步步壮大;更重要的是第一次成为合伙人!

  从2016年到现在,从第一批20个用户到现在的200个用户;平均一年可节省现金流共计1500万;再到京基100、平安金融大厦等深圳CBD体量15%的战略合作面积,现在项目估值达1.5个亿。

  从公司第一号员工到合伙人的蜕变过程,崔晗跟着团队一直走到了今天,在去年年底被媒体评为“90后杰出创业者”。正是因为最初的无知无畏到现在的不忘初心,使得目标正一步步的实现!未来的路也越来越清晰!


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