互联网的上一个黄金十年,机会俯拾皆是。无数企业凭借着轻巧的电商、内容、社交模式吸引C端流量,从“低、中、高”不同维度精准打击用户群,筑底各大平台建立私域流量,一个个小而美的生意应运而生。十年后的今天,社会服务集约化程度得到进一步增强。小而美依旧尚存,但流量的获取却已悄然落入锥形底部。
餐饮方向:品牌化的餐饮品牌已越来越成为人们的优选之地;
电商平台:尽管有拼多多在五环外竖起大旗,但纵览各大电商平台,主流品牌依然占据绝对优势;
内容方向:尽管内容创业尽管仍是一个不错的方向,但日益鲜明的二八效应已然成为不可逆的趋势。
诸如此类的还有更多细分行业——零售、社交、IT、食材、建材……
AI大火、云计算集中爆发、5G商用、SaaS成抢跑赛道……所有新兴信号汇聚在一处,开始讲述产业生意的新故事。下面,就一起来看下产业互联网下的生意新形态。
趋势一:增量尚有「余量」
一个较为理性的说法是,互联网的人口红利市场并未消失,只是以一种新的模式藏匿起来。
对于增量和存量,有一个形象的比喻:
“前者是分蛋糕,后者是抢蛋糕”
分蛋糕意在占山为王,拳头大好说话,尽管刀尖舔血,但也好在相安无事;抢蛋糕重在荷枪实弹,动人根基,稍不留神就会成商场亡魂,讲究的是生死存亡。
增量确实未曾消失,每年淘宝双11、京东618都再创交易额新高,电子产品的发售量水涨船高,人们津津乐道的“吃”生意愈发自成一派,怡然自得。
但此增量非彼增量,和黄金十年的粗放式流量相比,如今的流量需要更高级的入口来撬动。用生意人的话说,就是用消费者满意的方式来服务消费者。
显然,这考验的不仅仅是商家服务的大而全,更重要的是精而细,定向出击,有的放矢。
增量市场拼杀不易,存量市场更需要枪杆硬。
可以说,消费互联网给产业互联网的发展既提供了基石,也提出了要求。消费互联网的发展模式是企业通过更好、更高效率的需求捕捉和匹配来为消费者带来价值,而紧随其后的产业互联网就必须以此为起点,进行B端赋能。
互联网时代有个流传颇广的话是,“在这个时代,你永远不知道谁会成为你的对手。”一旦企业完成自身的平台化数字升级,那么于对应赛道而言就可以降维打击迅速占领市场份额。
如今再也不是一个“让上帝的归上帝,让撒旦的归撒旦”的日子。
在需要比拼进化速度的当下,谁能迅速出击,迅速改变,或许谁就能掌控新的增量。
趋势二:复合能力成「进阶标配」
产业互联网时代,企业需要拥有一定的复合能力。
这里的复合能力指的是针对自身赛道的场景解决能力,和消费互联网的各司其职不同,产业化的模式更需要企业具备充分且广泛的全产业链解决能力,在助力自身升级发展的同时,同时推动产业赛道的升级进化。
如果说互联网上半场是行业对企业的辐射,那么互联网下半场则是企业对于行业潜移默化的推动。
但需要注意的一点是,对于企业自身而言,事事躬亲已不是必要。“让专业的人来做专业的事”愈发成为一种趋势。企业需要做的是高频次触发交易场景,将外部接口接入,使用户的各项需求都能在自身体系内得到满足。即使不是全部,最起码也要做到主流需求的顺畅无阻。其中有几项服务,必不可少。比如金融,比如线下服务。
趋势七:定位决定「身位」
产业互联网时代,每个细分行业或许都会出现一个大的平台。
当下,考验的不再是一个企业的单边发展能力,即利用自身优势进行资源占位,以一骑绝尘的方式实现单个品牌独霸市场的方式。互联网的下半场,更可能会出现一家企业演化成一个平台,这个平台可以汇聚一切可以汇聚的上游,并集中提供给中小企业进行赋能,打通上下游的通道,消除壁垒,真正从行业的角度实现正面超车。
从企业的角度来说,也可以理解为谁掌握的资源越多,谁能更为迅速的完成对整个供应链的覆盖,或许就能成为这个市场上最大的赢家。
同时,基于平台的模式,同样可以接入一切可以接入的方式,如金融,如物流,如前后期服务,而一旦这种模式形成势能,也注定将很难被颠覆。
“从1到99容易,从0到1难。”找准定位,才能走在前面。
(ps:此文内容来源于网络)
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